专访襄阳状元桥桶装水宋砚兵
2015-09-04
专访襄阳状元桥食品饮料有限公司
总经理宋砚兵
记者：你是怎么走上创业之路的？
宋砚兵：我来自襄州区张家集镇农村，小时候家里条件很差，十九岁中专毕业分配到一家县属企业上班，96年企业面临破产改制，我前后思考了很久，多方筹集资金，最终勇敢了承包了当时公司六条灯泡生产线中的四条，走上了自主创业之路。
记者：后来灯泡厂经营的怎样？
宋砚兵：经营灯泡厂是我一生中最惨痛的经历，开始两年通过抓质量抓管理，产品很畅销，效益很好。于是我继续加大了投入力度，对设备进一步提升改造，对未来寄予了很大的希望。可是不幸的是，1997年突然爆发亚洲金融危机，灯泡出口受阻，销量直线下滑，前期挣得钱很快烧完，渐渐的员工的工资也开始无法负担，直至最后负债两百多万元。
记者：这件事给你的启发是什么？
宋砚兵：这是我人生经历过的最惨痛的教训，虽然当时失败的很彻底，我却并没有选择躲避，而是积极面对。从1998年开始，奔波于全国各地，从事过十几个项目，不断跌倒，不断爬起，直到2009年底，欠款才全部还完。我始终信仰一点，那就是在商业社会，诚信的品质对一个人非常重要，在这方面，我敢说，我无愧于诚信两字！
记者：后来是怎样走上创办状元桥公司之路的？
宋砚兵：做饮料批发生意的时候，我注意到了纯净水市场，有人建议我做瓶装水，但是根据我多年观察，瓶装纯净水有大品牌在，已经牢牢占据市场主流，它们有资金，有实力，有渠道，有人才，新品牌根本无法超越他们。而桶装水市场，经过我走访各地发现，每个地方是当地品牌占据主导地位，因为大品牌没有精力去做，因此导致了各地桶装水极大的发展空间和竞争活力。而当时我创办状元桥的时候，襄阳在桶装水市场方面，并没有一个非常有品牌的本地桶装水企业，因此我看准这个市场，要么不做，要做就做第一。
记者：状元桥的名字怎么想出来的？
宋砚兵：状元桥三字是非常有来头的，由于我定位是的桶装水高端路线，因此，给予品牌更深的文化内涵是非常必要的，经多方收集资料，查询襄阳乡土文化、历史典故和人文景观，及邀请全襄阳最有名的文化大师、学者多方讨论，最终形成了“状元桥”的品牌名及背后的故事传说。这背后的故事就是明朝洪武年间，襄阳府创办的乳泉书院，书院内文人汇聚，历年考取状元甚多，恰如今天的襄阳五中，襄阳知府大悦，修建了状元桥，这是一个很有传承的故事，与今天襄阳频出状元一脉相承。
记者：你觉得状元桥桶装水的核心竞争力是什么？
宋砚兵：是质量！做食品企业，攸关消费者的生命健康，责任重大，在产品质量的保证上，绝对不能有一丝马虎！当前襄阳有大小200多家纯净水厂，但却是良莠不齐，黑心桶泛滥，大部分为小作坊生产，质量无法保证。因此，为保证状元桥生产出桶装纯净水的达到最优质量，我多方考察化验水源，选择在水源出自汉江水系地下200米深层、没有工厂污染的伙牌镇东莞工业城，筹集1000多万建设了襄阳市高端桶装纯净水生产线，使用美国陶氏膜过滤技术，全电脑控制室，密闭旋转式无菌罐装，均为目前饮用水行业的顶尖技术，每个水桶都是食品级PC材料（婴儿奶瓶材料），经过18道程序清洗消毒，10多道质量检测，尽一切努力，全面规避任何瑕疵产品的产生。
记者：目前状元桥桶装水在地位是怎样的？
宋砚兵：状元桥定位中高端路线，只做有价值的客户，不做低端市常经过不断努力，目前已获得万达、安利、襄阳华电、航天四十二所等众多知名企业的信赖，成为了他们的桶装纯净水指定供应商，而且与我们合作的大型企事业单位还在不断增加，我们在中高端桶装纯净水市场上的优势正变得越来越明显，目前的市场占有率超过30%。我很坚信，未来状元桥一定会牢牢占据襄阳桶装水第一品牌的位置！
记者：您对状元桥桶装水未来的发展有着怎样的期待？
宋砚兵：目前状元桥桶装水在市场上已有500多个营业网点，全市任何一个地方需要桶装水，只要拨打公司自建呼叫中心3255555或者微信三秒订水系统，都可迅速送到，可以说，在传统渠道上，我们已具有了绝对优势。下一步，我将重点拓展网络渠道和电子商务，这方面已与襄阳知名新媒体营销公司湖北一炮红信息科技有限公司签定新媒体营销战略发展协议，在他们的指导下及早布局线上业务，探索新媒体营销路径和社群经济，这是当前互联网+下传统企业的必经之路，借助互联网的力量，状元桥有理由走的更好，飞得更高！
