AECOM高级副总裁、中国区总裁钟小平在2017中国工程勘察设计行业创新发展高峰论坛发言
各位领导、各位嘉宾，女士们、先生们下午好！首先谢谢大会给我这个机会，让我跟大家分享一下国际工程公司，AECOM是一家工程公司，我可以再跟大家分享一下，这个课题里面我觉得最重要的一个是创新，刚才祝总也说了，我们的价值和我们未来的创新。
除了这个以外我举一些例子，展示一下为什么创新对我们来讲，对我们这些企业来讲很重要。因为现在的市场改变的速度可能是空前的巨大，从来没有过，包括城市化的发展，新的国际秩序，包括中国、美国、朝鲜现在的情况；还有气候的改变，中国有很多环保措施出台。很重要的一点是科技的创新，包括刚才提到的BIM、VR、人工智能，正在影响我们整个行业跟一些企业的发展。
今天我借这个机会跟大家分享一下AECOM，我们公司的一些发展方向，分为四个部分，第一是简单介绍AECOM公司，资源整合的创新发展、培育和拓展新的业态。之前荣理事长也把我们放在他的PPT里面，AECOM是一家国际公司，我们来中国已经快20年了，但是可能大家不太熟悉我们公司的一些情况。
我们是从设计、建造、投资、运营全方位的工程顾问公司，去年的营业额是174亿美元，全球大概有几万个员工，分布在150个国家。在亚太区，我们有12000名员工分布在三个大区里面，包括澳大利亚/新西兰、东南亚和大中华区，大中华区包括香港、大陆和台湾，大中华区大概有6800位员工，中国我们有1800位同事，主要的办公室在北京、上海、深圳，还包括一些国内合资公司。
我们连续八年在业内排名世界第一，其实保持第一很困难，很多公司也用不同的方法赶上来，我们现在有很多领域都是世界排名第一的，包括建筑、交通运输、能源、水务等领域都处于比较靠前的位置。此外我们连续三年被财富杂志评为全球最受赞赏的企业和全球最具商业道德的企业。
最受赞赏的企业，我个人感受很深，因为除了业主对我们的认可，还有我们的员工对我们的认可，同时达到这两个要求，才可以拿到这个奖，确实不容易。
AECOM的市场领域，各种基础设施我们都有参与。这个是AECOM发展的一个图，其实AECOM是一家比较新的公司，我们在1990年成立，到现在还没到30年。从原来3000多个员工到现在的几万名员工，我们的增长达到了30倍，在不到30年的时间。
我们主要是通过一些并购，我简单说一下几个重要的并购。AECOM是通过差不多40个并购，成为了今天的AECOM，第一个海外并购是Maunsell，这是2000年；2005年并购了易道；我们在2007年上市；从2009年得到ENR的认可，作为全球第一，一直到现在。
我们为了发展不同的业务，进行了其他一系列的并购。2010年，我们并购了铁狮门，是一家建造公司；2012年我们并购了Davis Langdon KPK；2014年，我们并购了URS，同时并购了HUNT；同时2017年，我们并购了美国的一家建造公司。
通过并购，我们在产业的发展也有一些开拓，比如说油气化工在并购URS之前我们是不做的。业务发展方面，我们通过一些并购在施工、投融资方面，我们也达到一定的目的。区域方面，我们从刚开始的时候从一家美国的公司，到现在经过并购，达到全球化的目的。
首先看设计行业，AECOM让人最熟悉的就是这个行业。2000年起，我们通过并购世界领先的设计公司，将设计这个行业拓展到美国以外的一些地区，包括一些国际性的设计公司。在施工领域并购了铁狮门、Hunt、LBG、Shimmick等一些优秀的企业。
铁狮门可能大家也知道，是一个百年老店，在美国尤其是纽约，58%的305米以上的高层建筑物都是由铁狮门建造的；包括以前的世贸双子塔和现在的世贸大厦，都是由铁狮门负责建造的。
HUNT历史也很久了，成立于1944年，在体育场馆、机场等领域拥有极高的认可度；包括一些场馆项目，篮球NBA、美式足球、棒球的一些场馆，都是他们建造的。
2013年我们成立了自己的投资平台AECOM Capital，这个平台是半开放式的基金，首期基金2亿美金，采用了联合投资管理的模式。我们大部分的项目是跟其他投资者一起去合作的，从最开始在美国、英国等一些发达的城市里面做高层酒店、商场、公寓，到现在我们已经有17个落地的项目，总投资额超过42亿美金。另外有一点很重要的，就是我们保持了很好的现金流，未来我们计划继续向资金增资，并开始投资基础设施领域。
在资源创新发展这一块，AECOM采取了矩阵的管理模式，从不同区域来讲，我们授权不同的区域很大的自由度，通过我们一些管理的模式，我们内部叫DoA，使各个区域拥有充分的自主权和决策权，只要他们能满足一些很基本的要求。在区域管理的同时，全球业务线管理为业务领域的全球跨区域合作提供条件。
在中国也有参加一些桥梁的项目，包括苏东大桥，当时我们是找了美国跟香港的一些大跨度桥梁专家来中国。通过这个管理模式，我们能整合世界不同的一些顶尖的专业人才，来到不同的项目。
此外我们还为一些专门的发展策略，会成立一些专业的部门，集中力量、整合资源。第一个是趁势发展，现在的统计，到2045年，城市人口会增加到60亿，增加了50%；基础设施方面有70%的增长的可能性。在这个城市领域，我们服务的是一些主要的城市，都是一些国际性的城市，洛杉矶、纽约、伦敦、悉尼、香港、上海。
另外一个是CAM，主要客户的管理。AECOM有90%的项目都是从这些原有的客户来的，所以这些客户的维护对我们很重要，所以我们会为每一个关键客户指定专人，更好地为他们提供服务。
另外一个，也跟我们中国发展有很大的关系。2014年我们成立了一个中国企业海外投资事业部，在北京，我们主要的领导陈总也在现场，他整合了北京、上海、香港、悉尼、伦敦等地派驻的专员，负责与中国企业进行全面对接，共同跟踪和开发海外一些大型基础设施建设、城市发展和产业园区的项目机会。
另外一个很重要的是，这个海外事业部是整合AECOM内部资源，为中国企业客户提供海外专业优质的服务，是当地的，而不是从国内或者其他地方调派到当地的。
我和大家分享一些主要的案例，第一个是伦敦的伦敦之巅，这个建造以后，将成为西欧最高的一个建筑物。我们通过跟海外事业部的通力合作，在全球层面为绿地集团提供网络式、当地化的服务，还有英国当地的经验，获得客户高度的信任，赢得了这个伦敦之巅的项目管理和施工的工作。
另外一个想跟大家分享的就是中交集团，我们跟中交集团合作了差不多20年，从中国深圳的盐田港开始，到现在全球多方位的合作，通过刚才说的海外事业部，我们从美国跟中国中交总公司，跟我们美国总公司，我们公司的领导也会建立一个战略合作的关系，得到子公司和区域公司的整体合作。
这里有一些我们跟中交集团的一些合作案例，这些大部分是东南亚的项目，包括马来西亚的槟城第二大桥；还有中东，包括一些港口；还有国内的苏东大桥。另外一些其他领域的，除了交通运输以外，包括港口城发展的一些项目。
我们跟中交又开展了新的一步的合作，在8月份的时候我们跟中交成立了一家新的合资公司，主要针对环保项目的设计和施工。
之前谈到AECOM通过并购在设计方面体现了很多业务发展，但是如果独立去运营，刚才祝总也说过，我们的价值会很有限。所以我们现在是进行了一个策略性的发展，叫做DBFO，通过我们在项目的全过程，包括融资、施工，包括货币的营运，我们参加的价值会很高，我们为客户带来的价值，对它的成本也更有利。
我下面分享几个案例，第一个是美国的一个水电站，主要是建造水坝的一个项目。刚开始的时候，这个项目有一些问题，就是安全问题，美国资源部对整个项目的安全有点担心。AECOM通过设计、施工、投资各个业务线的专业团队，对政府在技术上的一些问题，展示了新的设计理念，也体现了AECOM团队在施工方面的良好的表现，成功地获得了业主的认可，得到了这个项目。
另外一个是在美国新泽西州的一个轻轨项目，1996年AECOM作为同时拥有设计、施工、营运管理的基础设施，同时赢得这个项目，除了刚才说的设计施工，还包括营运，总共包括15年的回顾期。所以可以看到，一些国际工程公司是有能力说服业主，做后期营运的一些工作。
港口城的发展，AECOM有一些合适的目标，去做港口城的投资，这是未来基础设施带动的一个发展的方向。一些工程公司其实是可以为我们的客户推荐一些投资或者是其他的合作单位。
创新发展，因为时间问题，我就简单地说一下。第一个是TOD发展，这个是香港的沙田，70年代到今天，有大概70万人在这个城市里面，其中一块是我们和港铁合作的一些TOD发展的项目，左手边是香港的轨道项目发展图，我们作为首席顾问，从规划、融资、设计、施工、运维都有参与，这也是未来发展的一个趋势。我们除了负责业主顾问、控制成本以外，也体现了后期的施工中，为业主在成本、质量、风险成本和工期方面提供一些服务。
另外一个案例是深圳的盐田港，为什么我们在这些项目里提供全过程的服务？最主要的一个问题是保险公司的问题，因为码头很多船都是国际的船，如果这个码头的施工设计没有达到一个国际标准，这些船就进来不了，因为没有保险。所以我们为国内的盐田港提供了全过程的服务。
最后，创新对我们企业发展非常重要，包括BIM、3D打印、VR、装配式建筑，我们希望做到影响这些新技术的应用，而不是市场来了我们再改变。我举个例子，在BIM方面，我们成立了一个公司层面跨部门的组织，在不同地区，包括新加坡、香港，去影响政府和业主，怎么推动BIM。
3D打印方面，我们在今年年初的时候，跟一家国内3D打印的建造公司签订了一个战略协议，跟这家3D打印公司共同研究3D打印技术未来怎么影响整个行业，用创新来引导我们未来发展的一个区别。
我今天就说到这里，谢谢大家！
