中小勘察设计企业2017年发展之计
2017-03-29
去年岁末，参加了几次不同省份的协会年会活动，会上领导都提出希望多讲讲中小勘察设计企业如何在经济下行时转型发展的话题。确实，对于协会而言，省里的大企业屈指可数，更多的是地市一级的中小企业，他们的发展状况直接影响到行业的健康。
根据2011年《国家统计局关于印发统计上大中小微型企业划分办法的通知》，其中并没有勘察设计行业的划分标准，可以借鉴的是建筑业的标准：
营业收入超过8亿元的为大型企业，6000万到8个亿之间的是中型企业，300万到6000万之间的是小型企业。
按照这个标准，预计整个勘察设计行业真正的大型企业数量不会超过行业企业总数量的3%，大部分企业都是所谓的中小企业。
劣势vs.优势
对于中小勘察设计企业，发展中面临的问题常常有这么几个：
一是资质延续性的问题企业资质是企业经营的根本，在住建部四库一平台加速推进的背景下，中小企业保资质面临着自有注册人员不足的困境。
二是人才吸引和保留的问题。经济下行市场竞争越发激烈，中小企业大都项目含金量不高，支付能力有限，在吸引和保留优秀人才方面劣势明显。
三是技术短板和管理粗放的问题。中小企业由于资源有限，大部分精力都投入到经营和生产中，往往忽视了技术的进步和管理的提升。
但是，另一方面，中小企业又具备一些大型企业缺乏的优点。一是体制的优势。就目前行业中已经体制改革的勘察设计企业而言，绝大部分民营企业都是中小企业，它们真正掌握了企业发展的自主权。二是机制的灵活性。俗话说“船小好调头”，中小企业在改革时确实阻力会更小，对市场变化的反应也应该更加迅速。
综合中小企业的优劣势，笔者认为，中小企业应该从业务发展、技术进步、管理提升三个方面系统思考生存发展之道。
业务发展呈五大趋势
就业务发展而言，当前整个勘察设计行业已经出现以下五个方面的业务发展趋势：
一是业务能力从同质化转向差异化、特色化的能力塑造；
二是业务焦点从只关注增量市场到存量和增量市场兼顾；
三是业务环节从专注勘察设计业务到产业链一体化的盈利模式构建；
四是业务市场从区域转向全国乃至国际化，从高端市场转向县乡镇一级的低端市场；
五是业务跨度从单一化转向多元化发展。
在国家政策和产业资本的驱动下，我们已经看到一批大型勘察设计企业“强者恒强”，多方位发展成为一体化、多元化、全国化、国际化发展的产业型公司，他们往往占据行业的上游，充当起行业整合者的角色。
但是，这也不意味着中小勘察设计企业没有发展机会。
就勘察设计行业的市场前景来看，预计国内基础设施投资伴随着中国城镇化的进程，还会有未来十年左右的增长空间，但是在区域、投资领域、业务经营模式方面都会和过去十多年有明显的差异。
对于中小勘察设计企业而言，未来的业务发展方向可能有三个：
一是加强自身的经营能力建设，整合多方资源成为区域型综合服务公司，横向和纵向进行业务延伸，追求规模发展；
二是凭借着自身的特色（大师或者明星人物）发展成为特色设计咨询公司或事务所，不求规模，着重产品；
三是聚焦某个细分领域，例如存量市场的检测、加固、节能改造等，发挥中小企业的灵活性快速全力进入，在大企业还忙于拓展传统业务市场时，在细分市场建立自己的品牌，寻求稳定发展。
但是，无论寻求哪个业务发展方向，笔者都认为中小企业首先需要在核心专业上做精做专，提升产品质量和服务能力，在自己的市场上树立口碑，为未来的发展奠定业务基础。其次，中小企业需要具备开放的心态，和产业资本、行业中的大企业、上下游企业、同行业不同类型中小企业展开合作，形成松散型或紧密型工程集团，弥补自身资源的不足，探索业务模式创新。特别在今天勘察设计行业业主需求综合化，以及PPP、EPC逐渐成为基础设施建设重要模式的背景下，中小企业只有通过“抱大腿”和“抱团取暖”才能快速找到经营模式创新方法。
技术进步是勘察设计企业的立身之本
勘察设计企业的技术创新工作大致可以分为两类：
一类是以提升生产效率为目标的技术创新，例如施工图标准化设计、人员层级化配置和分工细化、工程项目经验知识管理、协同设计和BIM技术应用等等；
另一类是以提升专业化特色化能力为目标的技术创新，例如特色产品研究等等。
这两类技术创新相互融合，相互促进。对于大型勘察设计企业，目前基本都实施了技术创新专职化，很多企业已经设立了国家级、省部级技术研发中心，通过专职创新团队和兼职创新团队共同推进技术创新。
而中小企业面临最大的问题是人力资源的紧张，骨干大都忙于经营生产，很难负担起一支专职创新团队。
笔者认为，以提升效率、质量为目标的技术创新是中小企业技术创新的首先考虑要点。其次再考虑以提升专业化特色化能力为目标的技术创新。
对于中小企业，由于资源有限，很难设立独立的研发组织，虚拟研发组织（研发人员不脱产，边生产边从事技术创新，但采取集中管理方式，以创新项目形式管理）应是技术创新的主要力量，因此更需要重视技术创新激励机制的设计，引导技术骨干在忙生产经营的同时重视技术创新，这方面应该充分发挥中小企业机制灵活的优势，要敢于投入敢于拉开差距。
最后，技术创新一定要坚持不懈，这样才能取得良好的创新效果。在中小企业技术创新方面，笔者五、六年前曾经服务过一家西部的设计院，当时这个设计院才100多人，但令笔者惊讶的是当时这个设计院已经设立了一个20多人的BIM设计所，从事BIM技术的引进、吸收和工程应用。今天，这个设计院在所处的区域内已经是BIM技术一流的设计机构，形成了自我的特色品牌。
管理提升是勘察设计企业面临的永恒问题
在今天的行业环境下，勘察设计企业管理提升需要关注三个方面：
一是加强战略管理能力，及时面对环境变化；
二是采用灵活有效的组织结构模式，完善以项目为中心的运营管理，不断提升效率；
三是打造人才公司，加强绩效导向和人才培养。
对于中小勘察设计企业的管理提升，笔者认为首先应该把自我的体制优势发挥到淋漓尽致，这样才能在和大型企业的人才争夺战中取得一些机会。
前面说过，目前行业中已经体制改革的勘察设计企业绝大部分民营企业都是中小企业，而没有进行体制改革的勘察设计企业，根据目前的政策环境判断，未来能够有机会改成民营企业的可能也只有中小企业。
但是，笔者也遗憾的看到，由于过去体制改革时的疏忽，很多中小企业的治理结构都存在严重缺点，例如股权高度分散、缺乏退出机制等问题，导致了体制的优势无法发挥，反而成为企业的矛盾爆发点。
中小企业的领导和股东们需要有大智慧来解决这一根本问题，形成科学合理、激励有力的公司治理结构，这样才有可能推动企业的未来发展。
其次，提升企业运营效益也是中小企业应该高度关注的重要问题。由于品牌、技术能力等劣势，中小企业的项目含金量无法和大型企业相比，因此，更需要加强成本控制和绩效管理，通过高效运作，奠定中小企业生存发展的基础。
和所有行业一样，勘察设计行业发展愈发成熟后，也势必会有行业的整合。中小勘察设计企业只有清醒判断自身面临的实际问题，策划并落实业务发展、技术进步、管理提升各项工作，先做“小而强”，再考虑联合发展做大，这样才能使企业最终脱颖而出。
