通向2000个县域市场的互联网高速公路
2016-04-11
“要想富，先修路”说的是交通落后成为阻碍经济发展的瓶颈，要想发展经济必须修好通往各地的路。在“互联网+”的风口下，我国广大县域地区互联网发展水平参差不一，相互之间缺少联络平台。如果在2000个县域之间架起一条“互联网+”的高速路，让彼此之间互联互通，让城乡之间互通有无，相信，这必定是一件利国利民的好事。
县域拥有广阔的蓝海市场，“互联网+”发展缺乏有效路径
目前县域地区涵盖了我国94%的国土面积，70%的人口，达9.6亿，50%以上的GDP。县域人口相当于整个非洲，3个美国，2个欧盟；县域27万亿GDP相当于2个俄罗斯，2个印度，接近两个非洲；另外，县域8万亿消费总量相当于10个北京，8个河南省，20个江西剩这么大的经济体量吸引了互联网巨头们纷纷下沉，农村县域市场成为各大电商角逐的舞台。
电商企业来到农村、县域开始水土不服，他们在向传统企业学习如何建立网点，力图打通最后一公里。阿里巴巴在县域建立1000个县级运营中心，10万个农村服务站，目前还在做“淘宝村”试点；苏宁易购5年内要建设1万家服务站，覆盖全国1/4的乡镇；京东则是在四到六线城市建“京东帮服务站”。电商大佬下沉低线市场，靠的是跟传统企业一样建立实体网点，缺乏有效渠道。那么是什么原因导致县域“互联网+”发展滞后呢？
分散的县域结构是造成县域“互联网+”滞后的根本原因
分散的县域结构是造成县域“互联网+”滞后的根本原因。城市是以城中区分布的，人口集中，数量巨大，资源集中。我国县域地区是由以县城为中心的中心镇及20-30个乡镇和几百个村庄组成，呈伞状分布，分散的社会、地域结构造成了县域地区发展“互联网+”的三大障碍。
障碍一，信息流问题。中国大城市人口高度集聚容易形成信息流的瘟疫式传播，各种新媒体发展很快，人们很快从电视、报纸为主的大众传播阶段进入以手机等移动媒体为主的碎片化传播阶段。而县域分散的结构难以形成瘟疫式传播，新媒体的普及和使用深度都很低，仍然处在电视为主的大众传播阶段。
障碍二，资金流问题。城市的互联网支付已经很发达了，无论是支付宝还是微信支付，在大中城市基本没有使用障碍。然而在县域，金融服务落后，银行网点有限导致银行卡还不太普及，很多乡镇店销售几千元钱的大件商品基本上还是现金交易，网上交易对绝大多数县域居民来说还是个难题。
障碍三，物流问题。在城市，一个快递员跑一公里基本可以送十几份快递。但是在县域，从县城到一个乡镇或者村庄得几十公里，很可能只有一份快递。建立仓储及物流的成本太高，收益太低，物流公司不愿进入。
信息流、资金流和物流成为阻碍互联网下沉县域的三大障碍。
另一半中国的BAT修筑通向2000个县域市场的高速路
没有连接县域用户最直接的端口，县域互联网+的发展是空谈。奥美地亚传媒集团顺应互联网+的时代发展潮流，立足中国县域、农村市场，凭借多年的县域市场营销经验，创立了中国最大的县域电商平台——121购物网。将2000个县市级电视台、微信公众号、121购物全国站和2000个本地站连接在一起，打造成集信息流、商品流和社交圈为一体的121新媒体平台，打造另一半中国的BAT，为县域架起了一条互联网发展的高速路。截至目前已经有100多家电视台参与试点。
奥美地亚、121购物网总裁陈尚武说，“打个比喻，我们要建立的是通向县域的高速公路，路通了才能跑各种汽车。各地广电是各个节点，广电做不了的会和政府其他部门合作，今年连接1000个，明年连接2000个，目前是在做节点。我们要组织各种社会资源加入到这条高速公路网的建设中来。”
121购物网的母公司奥美地亚耕耘县域市场17年，是中国最大的县级电视台广告代理商、节目供应商，覆盖全国所有2000家有电视台的县，也是全国最大的县域市场研究机构、县域数据公司，与中国传媒大学、央视市场研究股份有限公司多次合作编撰《中国县域市场研究蓝皮书》。基于在县域市场积累的经验和优势，奥美地亚曾帮助联想、海尔、宝洁等品牌企业成功下沉四、六线市常奥美地亚是对中国县域市场最了解，最有实践经验，也是最有县域资源的一家公司。
只有把路先修通，才能实现县域经济的共创共赢
121微信营销系统通过连接全国2000多家电视媒体的微信公众号，形成一个集信息化服务和电商服务的平台，并实现销售分成。121购物开发的微信公众号自定义有“微资讯”、“微互动”和“微购物”三个菜单栏，相当于一个超级APP；121购物APP通过消费者手机端的GPS定位，成为2000个县、市的购物入口，依托三个平台、一个入口和2000多家电视公众号资源，把商品流、信息流和社交圈打通，建立起了一个CPS广告分销平台，并通过互联网广告、精准推送和电商实现盈利。121购物将所有电视台无论是地方台还是省级台全部串联起来，互联互通，让观众变为粉丝、转化成用户，并让相互推广、相互分账成为可能。
与传统城市电商阿里巴巴和京东的模式不同，121模式充分兼顾到了县域的特征：传统电视为主导的信息流、本地O2O模式的购物流、基于本地资讯和人脉的县级台微信号，并将三者打通，实现信息流、购物流、社交圈的良性循环，让地方媒体和地方商户共创共赢。
奥美地亚、121购物为2000个县域地区修建的是一条互联网的致富之路。当互联网+在各个县域有星星之火的时候，当地的资源优势就会转化成经济优势，带动区域经济发展。尤其是2000个县域互联互通，形成紧密的网络和规模之后，新潜力就会被挖掘出来，也会产生裂变效应。“要想富，先修路”，在县域“互联网+”的当下仍有重大意义。
