互联网公司广告占领北京地铁性价比高按月投放
2015-07-23
央广网北京7月22日消息（记者张奥）据经济之声《天下公司》报道，在北京上下班坐地铁的朋友可能都发现了，地铁站的通道里、墙壁上、地铁车厢内外的广告已经快被互联网公司占满了。腾讯、百度、小猪、知乎、领英……就这么一股脑的都来了。
领英的墙面广告上，李宁、徐小平等商界大佬的头像十分醒目；e租宝、有住网、链家网的广告出现在车厢里的把手上；联想神奇工场的zuk手机干脆包下专列，将车厢内外漆上zuk的笑脸。
北京国贸站、王府井站的墙体上，互联网问答社区知乎的广告非常醒目，奥黛丽赫本美美的头像下写着“20岁跑龙套中，获得最佳女主角是一种怎样的体验”。知乎社区市场部白玥表示，广告用的是典型的知乎体，用户们很喜欢，很多人把照片发到了朋友圈。
白玥：知乎不太想做特别功利性的品牌营销，我们选择的是奥黛丽赫本、毕加索、海明威和薛定谔四位形象积极的名人，用非常典型的知乎体做提问。投放效果很不错的，地铁广告与户外、楼宇广告配合，加上知乎网站上的“向未来的自己”提问互动整体传播。从7月初到现在半个多月里，平均的搜索指数从6万涨到8万，用户注册以及活跃度也有所提升。”
知乎的地铁广告会一直持续到7月末。白玥说，此次投放地铁广告，知乎希望能够丰富传播渠道，转化外围用户，让不熟悉知乎的人能够了解并使用。作为大众出行工具，地铁覆盖人群广泛，知乎选择北京、上海两地做集中投放。
白玥：北京和上海的投放策略和有些不一样，虽然两个城市的用户覆盖率比较高，但是按浓度来讲，上海的用户浓度不如北京多，所以我们在上海投放的力度更高。投放具体的地点会根据用户集群做考虑，知乎在金融、互联网领域比较活跃，所以我们的投放集中在上海陆家嘴（金融领域），北京大望路、中关村。
做地铁广告，不仅车站要精挑细选，广告在地铁里的位置也有讲究。住宿分享平台小猪短租在北京选择了100辆地铁，它们的广告出现在车门上。小猪短租品牌市场副总裁张寅说，这是小猪在地铁第四次投放广告，无一例外全部在车门上。
张寅：一些快销品广告本身知名度是比较高的，所以它可以在不同的地方做品牌曝光，用户的理解不难。像我们这种新兴的互联网品牌是需要用户花一点时间对产品有认知。我们考察了地铁内很多的媒体形式，发现车门最合适我们。因为乘客能够长时间驻足在车门前，并且比较专注关注车门。
除了广告的位置要选，投放线路也有讲究。
张寅：线路我们尽量会选择10号线，它路过商圈CBD，同时也有海淀那边的大学聚集地；我们也会选择5号线，因为小猪针对两部分人，有房出租的人和想租别人房的人。5号线的终点就是天通苑这类的大社区。
小猪短租本月刚刚完成6000万美元的C轮融资，他们一直十分重视传统广告。张寅透露，小猪短租的传统广告投入已经超过互联网广告投入。
互联网品牌仅靠线上传播，影响力已经不够，各家都希望能够扩大宣传范围，获得更多关注。北京、上海这类超大规模的城市，地铁作为公共出行工具，人流量大，乘客停留时间长，最重要的是这里的广告价格并不贵。
北京地铁某广告代理公司的业务员朱先生透露，地铁广告都是按月投放，最便宜是车门和车内拉手广告，一辆地铁一个月仅要5万元。
朱先生：地铁墙壁的广告从30万至90万不等，北京最贵的是国贸地铁站。最便宜的是车门和拉手，一列车只要5万元。费用包含制作、包装，大批量选定有优惠。
最贵的是专列广告，为某家公司专门量身打造，整体车内外的身上广告费时费力。
朱先生透露，目前互联网公司都很有钱，地铁广告性价比高，于是都来投放，目前要提前至少一个月下订单预约车次和线路。
有资金的互联网公司开始在传统广告，而渴望推广的初创公司则回归更加传统的地推。
人流聚集的望京soho附近每天中午街道上有两排公司做推广，线下拉人扫码下载app。扫码就送饮料、扫码就送水果，公司人出去扫一圈，午饭就解决了。
公司人：场面很壮观，扫码就有礼品拿，关注微信号、下载app就能拿饮料。一中午拿5瓶可乐没问题。不过通常饮料还没喝完，app已经卸载了。
还有上门送饭类的app，为了让小区内的大妈使用app，今天送两根葱，明天发几袋醋。互联网公司经常标榜营销思维要互联网化，微博、微信推广是王道，可如今上地铁、扑楼宇、搞地推，他们也在回归传统。
(原标题：互联网公司广告占领北京地铁性价比高按月投放)
本文来源：中国广播网
